从生产商看通货膨胀

微利时代来临了，其实零售市场早已经学会了生于微利，拥抱通膨的薄利多销模式。目前只是更加深入了解消费者的需求，降低成本，塑造价格形象，创造市场的差异化，市场营销及促销，进而提高销售总额，以换取最大利润额。

当通货膨胀居高不下时，消费者的收入抵不过更高涨的通膨，价值或品牌形象日益受重视。消费者会变得保守消费，更注重产品的安全与效益。

对于市场的变化，生产商又得如何面对？古希腊诗人Archilochus曾说过：狐狸知道很多事，但刺猬只知道大事。卓越的生厂商就只是掌握了大事的原则，从而彻底执行。

那，什么是刺猬的大事？

1， 1,在价值形象上保持领先

市场的竞争促使生产商的抛售再抛售，但是这样的价格战会长久？我们应该明白全面降价并不代表价值的形象。而所谓的价值形象是在消费者购买商品所付出的价格，与获得价值相等的情况下形成。

生产商会有几类价格管理的方式。例如定价管理，类似日需品上所作出的管理行为。再有，跟价管理，随着市场或变价的机制，在不挑动 消费者神经的管理行为。最普遍为促销管理，从预算，实施至效益评估的管理行为。

通过微利的模式，接踵而来就是挎大零售点。做一个强大的市场份额，见林不见树是非常重要的。另有成本压力，市场竞争加剧，消费者购买频率减少等等。都是生产商必需考虑的因素，多数都会增加跟价管理上的利润。

2， 2,增加效益兼降低成本

降低成本，可以从多反面下手。天不暗不开灯，空调不开，人员减少，服务品质下降等等。这些单看似是降低成本，其实是制造没落。对固定的开销而言，种种预算，人员分配，都应在掌控之中。例如市面已推出的节能灯泡 ，售价虽高20%但其寿命却高达50%。长期看来，确实节能。员工方面的服务品质必须时时加强，系统化的技能训练大大提升服务效益。真正的目标应不断改进及提升整体经营绩效。

3，3, 不断最求市场差异度

市场上的竞争对手多如牛毛。想要占据更大的利润，通常靠革新的科技，品牌，及市场差异化。差异化体现的四个S就是，New Struture, New Service, New Style & New Store，从而创造更多便利，更多满意，更多客层 及更多机会。看看Guardian，Watson遍地开花的模式，市场的差异度从药行商品延伸至多行，就是市场的趋势。

生产商在未来的市场更要做好准备。通膨是抛离不去的过程，生产商就必须从现有品类随着需求延伸学习，务必做到专业来增进消费者信心。